济南市工业经济运行指挥部关于2009年元旦、春节期间市场开拓工作意见
（济工指字[2008]1号）
各县（市）区经贸（发）局、有关重点企业：
今年下半年以来，始于美国的金融危机席卷全球，并对我国的实体经济造成重大影响。为应对危机，国家出台了一系列保增长、扩内需、调结构的措施，我们要认真加以研究，充分利用好国家政策，帮助企业度过难关，实现经济跨越式发展。元旦春节将至，为充分利用元旦春节期间城乡市场进入传统消费旺季的有利时机，各县（市）区经贸（发）局和有关重点企业要在认真总结近几年开展节日市场营销活动经验的基础上，结合目前的市场情况，进一步强化措施，加大工作力度，使节日市场营销工作更加丰富多彩，最大限度地抵御经济危机造成的不良影响。为此，提出如下市场开拓意见：
一、积极组织开展形式多样、丰富多彩的促销活动。各县（市）区经贸（发）局要主动为工业企业和商贸流通企业的合作牵线搭桥，帮助企业排忧解难，共度难关。工业企业要积极主动地与商家和用户联系，走进各大商场、超市、批发市场和农贸市场，强化营销力度，努力增加销售和订货。同时要组织好节日生产，保证各类商品特别是节日喜庆商品、日用消费品、文化用品、旅游商品的生产供应。通过举办各类展销、优惠促销、文化营销、绿色营销等活动，营造浓厚的节日消费氛围，引导消费者积极参与消费，扩大产品销售。
二、大力开拓农村市场。近年来，国家出台的一系列兴农支农政策，农村经济快速发展，农民收入显著增加，为农村市场的繁荣和开拓农村市场打下了坚实基础。要深入研究农村市场的消费特点和变化，有针对性地组织好商品供应。坚持生产资料与生活资料并举，满足农民的生产与生活需要。在依托乡镇、村各类集市、个体销售网点扩大销售的同时，有条件的企业要积极开展送货下乡活动，组织物美价廉、适合农村市场特点的商品，在重点乡镇和集贸市场开展各种类型的展销活动，方便群众购买。同时，利用好国家对城市低保及困难群众的补贴政策，针对这一特殊群体，在市场开发和畅通销售渠道上做好文章，扩大企业产品的知名度和销售量。
三、深入市场调研分析，搞好企业联谊，巩固客户关系。要充分利用节日期间互相走访的有利时机，认真座谈交流合作经验，分析研究市场形势变化，消费发展趋势，征询客户及经销商、代理商、消费者对企业产品质量、服务质量的意见，为制定新年度的市场营销战略和策略，改进工作，进一步加强合作，打下有利基础。
