提问：王律师，您刚才说到盈科对出去开拓业务有可能是很多合伙人一起去，律师的推广是整体推去……
王思鲁：我想你误解了，整体推出是什么呢？并不是说，很多合伙人一起去谈一个项目，就是整体推出。对外整体推出的手段很多，比如说与媒体联手扩大影响，比如这次我们金牙大状律师团队介入的云南天骄北麓事件，是一个很好的整体营销盈科的契机。又比如你们要竞投一个中央企业的法律风险管理的工作，你们可以整合盈科体系中的专家和律师资源，汇编成竞标资料，然后总部和青岛分所联合推出。
我们最近在竞投的一个大型央企的项目，我们没有动用任何人脉关系，他们连底价都告诉我们。为什么？首先，他们是基于我们在法律风险管理研究的领先地位，才邀请我们竞标的。在沟通的过程中，他们展示了一个由我国品牌管理公司的前期工作成果，表示不满，希望我们接手做法律风险管理的评估与防控阶段的工作。他们之所以希望我们团队来做，除了我们在这方面的领先研究之外，还因为我们金牙大状团队律师与专家库的整体营销，以及盈科这样的平台。
王思鲁：大家还有什么问题都可以沟通的。
提问：王律师您聘请助理、秘书、内部的工作人员的时候，你比较看重哪个方面？根据您多年的育人经验，觉得哪种人有发展的潜力。另外，我们律师与客户的维护过程，尤其是长期客户的维护，您说客户对律师产生依赖性，就会有不良的后果，不利益后续客户增值服务的开发，那么在维护客户的过程中，怎么样解决客户对某位律师的依赖性？
王思鲁：第一个问题关乎团队可持续发展，对于团队建设也是相当重要的。其实，我们每年都招一批实习生，然后在实习生中物色优秀的人选。让我沉痛的是，现在的大学生越来越不中用了。现在很多同行和企业老板都一致感慨：招不到人。我估计现在能用的毕业生不超过10%。夸张地说一句，他们什么都不懂，只懂两样东西，一是睡觉，二是玩。
邵律师：其实很多优秀的毕业生考公务员去了，剩下就是工作没有着落的，就做律师。
王思鲁：那么在这种情况下，怎么选人呢？第一，看他否有感恩之心。比如，我在公众场合，与人交谈或者出书，我无不对以前栽培过我的律师，我曾经工作的律师事务所，表示感激。没有他们，也许就没有今天的王思鲁。用人时，你看他对父母孝不孝顺，对帮助过他的人有没有感恩之心。对那些没有感恩之心的人，你要小心，他们就是“教会徒弟，没有师傅”的人，他们很有可能到处说你坏话，揭你老底，甚至内外勾结，出卖你的案源。第二，看他的风格是不是否符合你做人的准则、是否符合你的风格，但不排除互补的风格。我指的是做事的风格，而不是性格。因为，性格与业务能力可以互补的，而风格往往是不相容的。比如，我们做事常常是言出必行、雷厉风行的，我们这种团队是不适合法国人的。他们做事慢悠悠，下班不谈公事，上班谈罢工。这样风格的人进来我们团队，只会毁了我们。第三，看他是否注重能力上的提升。律师是天生我才（财）自己创的职业，一个只看重工资的助手，注定没有前途。当然，做律师起步艰难，也不能饿死。团队要吸引人才，留住人才，还是要保障助理的收入。张亚美律师的名言“跟住张律师，学到东西又赚钱”，我十分赞同。第四，与张亚美律师不同，我认为人都是需要被监督的。人都有惰性，要发挥人的最大能动性，光有萝卜是不够的，还要大棒的监督。
至于第二个问题，我认为往往会出现在法律顾问工作中。针对法律顾问的工作，我们团队是分工合作的。每个板块都由不同的人负责，但是同一个板块当中，是没必要让一个人跟到底的，同时可以穿插其它人的，你就可以避免客户的依赖性。其实，在我们以往用人过程当中，就没有出现过说走就走的情况，人员离职时肯定把工作交接好。
邵律师：你刚才说的第二个问题，实际说到底是利益分配。比如我顾问单位，需要我专业领域外的服务，而你能做，但是客户对我有依赖或者非常忠诚。你想和我一起做，但我担心你挖走我的顾客？如果有一个制度，明确客户永远是我的客户，案源永远是我的案源，不管你给他提供多少法律服务，我都可以从中获益，那就省去了那份担忧。关键看大家怎么谈利益分配，怎么合作。其实我觉得你不用苦恼，我听你的助理都讲在夸你。我跟你的助手经常打球，他老说你好，就是因为他说你好，我才愿意跟你玩。
提问：我倒是有两个想法，一个比较主张给人机会……
邵律师：他想法很独特，不想做常年法律顾问，不想受束缚。他是一个很自由、很潇洒的律师，不喜欢那种随传随到的法律顾问业务。
王思鲁：这是一种工作方式，都可以理解。
提问：这个问题也是一个问题，也考虑一两年了。
邵律师：他赚的钱并不少。
提问：赚钱只是一方面，我们要考虑怎么把我们的律师事务所提升上到更高的层次。法律顾问业务做得好，是因为从我们一开始就特别重视，最近一两年我们就重新考虑这个问题，一个重新定位的问题。
王思鲁：我明白你的意思，如果你没有任何基础的，在行业里浸泡时间不长，不是实力派的律师，那样做法律的业务很容易玩火自焚。但是据我所了解，你是以业绩开创未来的律师，那么你可以做得很轻松。你可以打打高尔夫，或者像我这样到处做演讲，就有业务了。业务来了以后，你指点团队里的成员完成即可。
提问：我从前年开始采取另外一种方式做法律顾问业务，经统计发现，原来长期法律顾问业务在所有业务中，是收费和时间比最低的业务，也就是说是最不赚钱的业务。
