好，今天就讲到这里。
邵律师：精彩的演讲总是让人意犹未尽。我和大家一样，感觉好像还没有听够，就结束了。非常感谢王律师从江南飞到江北来给我们做精彩的演讲。接下来我们不妨互动交流，大家可以休息一下，有什么问题我们可以直接在会上交流。
王思鲁：今天不是个人演讲，而是一个普通的交流。我希望藉此机会与大家思想交流。
我加入盈科后，有一个很深的感受。以前有点像江湖独行侠，闯荡得很疲惫，来了盈科后，感觉轻松多了。我和《在路上》的作者谢长宇律师两个人一起在长沙盈科做讲座时，他说：“做得好的律师，空虚；做得差的律师，焦虑；做得一般的律师，疲惫。”律师竞争太激烈，发展太困难。就连他这样的律师，一年的创收也只有50万。然而，在盈科这样全国网络的综合性律所，大家不干活可以拿钱，回家睡觉也可以拿钱。为什么呢？因为有很多跨地域的合作互动机会。年轻的律师，谦卑一点，可以获得很多学习与赚钱的机会，跟着资深律师办案，从旁学习，积累经验，提升自我。而资深的律师，则可以与其他分所合作互动，走向双赢。
盈科所还有一个特点，就是年轻充满激情。贺卫方曾经说过：“律师是年轻人的世界。”一个团队，一个律所，如果没有激情，很难走向成功。青岛分所申伟主任的经历与我差不多，他大学毕业以后，做了七年的警察，然后在中国政法大学读研究生。我也是本科毕业以后到外企工作七年，然后再读研究生。他是一个充满激情的人。我们盈科总所的梅向荣主任，也是个雄心壮志，激情高昂的人。以全球性视野管理盈科，将带领盈科走向世界。我从大成所来到盈科，只需潜心做好业务，无需费心盈科的管理。我觉得在盈科里，大家相处得很融洽，很和谐。为什么会和谐呢？因为大家没有利益冲突，只有合作。
大家有什么问题都可以交流的。
提问：盈科所这么大，肯定有不同的团队，比如说房地产团队、证券团队、知识产权团队，团队内部肯定会有竞争，怎么会只有合作没有竞争呢？
邵律师：这个问题还是由我来回答吧。如果你是做知识产权方面的律师，恰好我有这方面的案源，我把客户介绍给你，根据所里的规定，我可以获得30%的提成。有了这个硬性的规定，大家无需开口商量提成，可以大胆地将不属于自己专业内的案件交给别人做，而又能永久地拥有这个客户。这样会鼓励大家分享并且帮助客户解决他不同的需要，有助于律师事务所进一步的专业化。
提问：团队内部呢？比如说知识产权团队里面肯定还有很多律师，包括好几个合伙人会做同样一个事情，比如都做商标，如果都有商标纠纷的话，由那个团队来做？
邵律师：如果是律师个人介绍的业务，律师个人可以选择合作的对象。如果是总部协调的案件，比方说总部在广州有一个客户，客户需要广州这边的律师。那么总部就将案件移交给广州分所，不一定是交给一个团队做，也有可能交给团队中某一个成员做。至于具体选择团队当中的哪一员，我们会将相关律师的资料发给客户，由客户联系律师，选择律师。当然，在选择的过程中，我们也会给客户一些建议的。
王思鲁：对。盈科最大的特点就是，一旦你把客户的名单和业务在系统里登记后，就永远拥有这个客户。即使你把业务介绍给别人做，也能提成30%。
提问：举一个例子，比如说我有一个客户遇到着作权纠纷，介绍给你做，后来，你又做了商标或者专利等其它的案件，这样的话利益怎么分配呢？
邵律师：不仅盈科，很多律师事务所都有这样的立案审批制度。我们是有一个网上立案的审批制度，大家可以清楚地查询到客户的归属。今后如果你把这个客户介绍给我，我由此通过专利的服务又开拓了其它方面的法律服务，这都记录在立案系统中。你依然可以在以后新开拓的业务中，抽取30%的提成。这一制度可消除大家的担忧，鼓励大家勇于分享。
提问：王律师，我在2004年参加司法考试时，通过网络已经知道了金牙大状律师网和您的大名。我在通过司法考试和对您有所了解后，就做了一个艰难的决定——离开原来的事业单位。我对网络营销非常感兴趣，我想问问金牙大状律师网是一种松散的律师联盟还是一种紧密的全所团队？它完全以内容营销还是要靠律师自身流程共同来做一套网站的推广和营销？现在商业的网站非常多，尤其完全以律师为主的商业网站也非常多，金牙大状律师网是律师自己的网站和一些商业网站有什么同？
王思鲁：金牙大状律师网确实影响过许多人，但我希望你因为受我们的影响而走向成功，不应该受我们的影响而走向失败，为什么呢？其实一路走过来，我们也有很多失败的地方。一言而概之，成也金牙大状律师网，败也金牙大状律师网。如果从窗口展示以及品牌打造这两个角度综合评判，金牙大状律师网确实很成功。但是我们的网站有两个特点。
第一，以经典案例打造品牌，以实干开创为未来。我们将所办理过的案件，从接案到结案，以隽美的文字，一点一滴地记录下来。这因为这种积累与沉淀，成就了我们。然而，这种做法太累了。
第二，我们在网络营销方面不够专业。我们未来一段时间，会引入专业的营销团队，让他们来营销我们的网站和律师团队。另外，我们要充分利用这个品牌，吸纳的志同道合的专业律师，以壮大我们的队伍。因为专业领域的限制或者地域的限制，我们已经流失了不少业务。如果在全国各地都有我们团队的成员，那么我们既可以减少业务的流失，又可以共享更多的资源。我们团队的扩招，并没有局限于盈科，但我们要求加入者本身对职业的态度、法律的运作水平其它方面须与我们有共通点。
